Как се стига до водопад "Скакля" край с. Заселе?

Стигаш на гара Бов (Искърското дефиле) с влака. Пътя от София до Бов е около 1,20мин.
От там до беседката под водопада се стига за 20мин по шосе. От беседката има два варианта.
1.Вляво нагоре през гората по стръмна пътека; или
2. вдясно малко покрай реката и след това през едно мостче, който е по - лек и панорамен и за около 30 мин те извежда точно в подножието на водопада. Оттам може да се продължи наоре по пътека, която те извежда на върха на платото за още 20 - 40мин

F.I.S. Code of Conduct

Respect others: behave in such a way that you do not endanger or prejudice others

Ski and snowboard in control: take account of conditions, ability and terrain

Choose a safe route: take account of all mountain users around you

Overtaking: leave enough room to allow the person you are overtaking to make an unexpected manoeuvre

Look both ways: when starting a run, entering a run or setting off again after a stop to make sure it is safe

Stopping on the piste: avoid stopping in narrow areas or where visibility is restricted. Move to the side of a piste if you have to stop.

Climbing and descending on foot: keep to the side of the piste at all times

Obey all signs and markers: they are there for your safety - never ski down a closed run

At the scene of an accident: you are duty bound to assist

Witness: should you witness an accident it is your duty to assist the ski patrol with any relevant information

Структура на въпроси по Маркетинг 4

63.Анализ на отрасъла и конкурентите
І.Значение на анализа на отрасъла и на конкурентите – да се познават целите, ресурсите, конкурентното положение на всички от тях; това значи да се планират адекватни действия прецизирани атаки или ефективни отбрани действия
- Кои са конкурент?
- Какви са им целите?
- какви старетигии?
- Кои са техниге силни и слаби страни?
- Какво е вероятното тяхно поведение и реакция на офанзивните действия?
Котлър: от марк гл точка отрасълът представлява съвкупност от фирми, предлагащи взаимозаменяеми прод и услуги, които се изразява чрез висока степен на кръстосана еластичност на търсенето им.
ІІ.Анализ на стратегическите групи – съвкупност от фирми, които следват еднакви или сходни стратегии и поведение по отношение на точно определени дименсии; стратегическа картина на отрасъла, две дименсии
- Размер и относителен пазарен дял
- относително прод качество
- ценови диапазон
- пазарна позиция
2.подходът, предложен от Абел и Хамънд
- Как Конкурентите определят своя бизнес
- Каква е вертикалната им стратегия?
- Как кокурентите сегминтират пазара?
- Какво място заема даден бизнес в общото портфолио на конкурент?
- Към какво се стремят?
- Какви са целите им за всеки пазарен сегмент?
- Как изглеждат конкурентният марк микс
- Какъв е размера на бюджетите им
ІІІ.Анализ и профил на осн конкуренти
1.Значение на конкур анализ нарастма
- темповете на нарастване са относително ниски Еренберг  - growth
- жизнен цикъл на продуктите
- динамиката та екзогенната зона
2.Анализът на конк позволява:
2.1.Изясни позицията на фирмата на цел пазар
2.2.да се разберат целите и стратегиите на конкурнтите
2.3.разкрие уязвимостта на конкурентите
2.4.подбор на подходящ марк стратегии
3.Необходима инфо да осн кокуренти
3.1.Продажби – в брой и по прод линии; пазарен дял
3.2.Купувачи
- Профил
- Нови индустр / крайни потр
- потр лоялност
3.3.Продукти
- ширина и дълбочина на прод микс
- прод арибути
- иновационна политика
3.4.Цени
- равнища на разходите
- ценоразписни цени
3.5.Реклама и насърчаване на продажбите
- равнище на разходите и изп модели
- ефективност
3.6.Дистрибуция и търг сила
- изп дистриб канали
- структура на разходите
- гъвкавост
3.7.Финансии
- резултати от дейности
- маржове
- фин ресурси
3.8. Мениджмънт
- цели
- фирм философия
- умения
3.9.Други фактори
- изп на капацитета
- трудови ресурси
- основни доставчици
4.Основни положения в анализа на конкурентите
4.1.Да се определи кои са фирмите конкуренти в момента и в перспектива, критерии
- Обединяване на същия целеви пазар
- Добро равнище на задоволяване на потр нужди – конкурентите трябва да отговорят на следните условия: От пазарна гледна точка
- - Висок пазарен дял;
- - темп на развитие
- - рентабилност
- - агресивно отношение
- - уязвима позиция
От функционална гледна точка
- - най-ниски разходи
- - най-добро качество
- - равн на вертикална интеграция
4.2.Да се направи фин анализ на конкурентите- определят се показателите: капитал, резерви, дългоср заеми, запаси, ROI
ІV.Критични фактори за успех
1.Профил на конкурентите, разработването му включва следните стадии:
1.1.Определяне на четири критични фактора за успеха в дадения отрасъл
- потрабите нужди (маркетинг)
- технологии
- качество
- производство
- мениджмънт
1.2.Определяне на специфични дименсии за измерване на всеки крит фактор: продажб, разходи за науч изслед, ROI
1.3.Дефиниране на връзката м/у двойките крит фази
1.4.Оценяване на дименсиите посочени във втория етап  и връзката м/у тях. Оценяването става по скала от 1 до 5.
V.Конкурентни предимства
1.Дефиниция – Портър – целта на конк стратегия е да се постигне значително предимство пред конкурентите
Компаниите постигат конкуренто предимство чре разработване на продложения, които удовлетворяват нуждите на целевите потреб в по-висока степен, отколкото предлож на конкурентите
2.Източници на конкур предимства (М Портър)
2.1.Добрите навици (фирмената компетентност)
- знание
- ориентация към потребителя
2.2.Добрите ресурси:
- обхват
- икономия от мащаба
- опит
3.Критерии за избор на конк предимство (ако има възможност)
- Значимост
- Специфичност
- Превъзходство
- Защитемост
- Уникалност
- Ефективност
4.Условия за придобиване на конк предимство:
4.1.Ключовите фактори да успеха съвпадат с целите и възможностите на фирмата
4.2.Конк предимства
4.3.Конк игра – нарушават правилата
4.4.Нови приложения на продукта
4.5.Откриване на потенц потр нужди – Закон за тпървеството
5.Видове и измерване на конк предимства

Браншова Концепция – Котлър – предлага близък клас продукти, заместители, класифицират се според броя купувачи


64.Анализ на пазара и на пазарните възможности
І.Пазарен анализ и пазарни възможности – Доц Младенова – Пазарната възможност представлява ситуация, при която съчетанието от разнообразни фактори създава потенциалния за продажби на предлаг услугите на фирмата. Пазарните възможности са резултат от взаимодействието на множество разнообрази фактори, както от макросредата и от микро средата, в която оперира фирмата.
Чрез анализ на средата с ециле:
1.пазарите на нови пр-ти
2.оценят съществуващите
3.Прогнозират бъдещи
Проблемът да изясняване на пзарните възмо
ІІ.Дефитиране на продуктовите пазари
Пазарът- съвкуп потребители на даден продукт
Продуктов пазар – равнище на грегираност на прод пазари
1.Пазара на пр-ти от един общ клас
2.Пазар на продукти от един и същ род
3.Пазар на продуктови вариянти
4.Пазар на маркови прод
ІІІ.Определяне и анализ на паз стратегия
Сегментирането
Ползата от добре осъществ пазарно сегментиране се намира в следните насоки
-по задълбочено вникване и познаване (създава условие)
- намалява заплахата от конкуренция(създава условие)
1.Подходи при пазарното сегментиране – apriori и post hoc
- поведенчески модели на потреб
- демографски
- географски и геополит
- психографски
1.1.Критерии за сегментиране на пазар на инвест стоки
- демографски
- производство
- модел на покупка
- ситуационни фактори
- персонални характерист
1.2.Етани на сегментиране post hoc
1.3.Етапи на пазарно проучване
2.Анализ на етапи
-факторен анализ
- клъстарен анализ
- мултидименсионна скала
2.1.Разработване на профил на паз сегменти
2.2.Изграждане на профила, състои се от 3 части
- характ-ка та купувачите като хора
- хар-ка на процеса на вземане на реш за покупка
- хар-ка на ф-те от външна среда, от к.най-голямо внимание в/у решенията
2.2.1. характ-ка та купувачите като хора
- - Кой купува
- - Защо купува
- - Какво се прави с продукта
- - Кога се купува
2.2.2.хар-ка на процеса на вземане на реш – модела за взимане на решение за покупка
- - екстензивно
- - ограничено
- - импулсивно
- - рутинно
Марк специалисти трябва да обърнат внимание на следните въпроси: - осъзнаване на проблема; - търсене на инфо; - оценка на алтернативи; - покупка -> къде.
2.2.3. хар-ка на ф-те от външна среда – разкриват се факторите на външната среда: икономически, законови, технологич, социал;
3.Изисквания, на к трябва да отг пазар сегменти, за да е успешно сегметирането, за да е упешно:
3.1.Измеримост
3.2.Достъпност
3.3.Значимост
3.4.Уникалност
3.5.Приемливост
3.6.Стабилност
ІV.Определяне на пазар изисквания
Ползи
1.Стандартни
2.Двойни
3.Фирмени
4.Диференцирани
Купувачите купуват не продукта, ползата.
V.Определяне на пазарния размер
MS=N.R; MS – общите прод на даден пазар; N – брой купувачи; R – честотата и размера на покуп.
1.Пазарният потенциал
2.Продажбеният потенциал
3.Прогнозата на пазара
4.Прогнозата на продажбите
Относителния дял на родовия продукт м прод клас; Пазарна прогноз за продажбите на род определ прод (100%). Агрегира прогн да пазар на един и същ прод клас
Пазарен дял (прогноза)=
прогнозата за продаж на марката
х 100(%)
Прогноза за пазара на род прод
5.Начин за измерване на пазарен дял
5.1.Общ пазарен дял
Общ пазарен дял=
Фирм продаж t
х 100(%)
Отраслови продаж t
5.2.Пазарен дял на обслужв пазар
Пазарен дял на обслужв пазар t=
Фирм пр-би t
х 100(%)
Общи пр-би на обсл пазар t
5.3.Относителен пазарен дял
Относит пазарен дял t=
Фирм пр-би t
х 100(%)
Прод на 3те вод конкуренти t
5.4.Относ пазар дял спрямо основ конкур
Относ дял t=
Фирм пр-би t
х 100(%)
Продажби на водещия конкрент t
6.Фактори, влияещи в/у пазар дял
Време- големината се променя; трябва се отчита промените в потребит поведение, конкурента, жизнения цикъл
VІ.Потребитлеска удовлетвореност
Котлър – удоволствие или очарование от продукта, сравнон с предшестващи очаквания.


65. Маркетингови Цели
І.Същност на цели и фактори, влияещи при определянето им
1.Целта- желано състояние или предпочетан резултат, към постиг на к фирм се стреми в определен интервал от време. Целта е резултат от пазарно центриран анализ и отразява вижданията на мениджърите за бъдещето развитие на компанията.
2.П Дракър- основните области на целеполагане във фирмата са:
- пазарно присъствие и пазарна позиция;
- иновации;
- производителност;
- финансии и фин ресурси;
- управ;
Външни сили
- социални ценности
- правителство
- законодателство
- контактни групи



Природа на бизнеса
- пазарна ситуация
- продуктов жизнен цикъл
- използвани технологии
- ресурси
- конкуренти







ЦЕЛИ







Организаца култура
- история и възраст на фирм
- лидерство
- управленски сили
- структура и системи
- ритуали и символи



Индивиди и групи
- мениджъри
- акционери
- собственици
- групи
Фактори, влияещи при определянето на огрганизац цели
- Основен персонал
- рентабилност
- обществена отговорност
ІІ.Организационно значение на целите
1.Гарантират, че фирма знае посоката свое движ
2.Показват към какво трябва да се насочат усилията и ресурсите- това повишава тяхното ефективно използване
3.Формират базата за оценка и контрол в/у дейност на огранизац
4.са основа за мотивиране на персонала към по-ефективна работа
5.обгръщат и насочват целия процес на управл: планиране, организац, ръководство, изпълнение и контрол.
ІІІ.Цели и времеви хоризонти
ІV.Определяне на маркет цели
1.В началото се опрделя мисията, от която произтичат генералните корпорат цели, изразени чрез количествени – финанс или качествени показатели – имизж, обществена отговорност. Корпоратив цели се превръщат във функцион статег, показващи как ще бъдат осъществени целите и определящи базата за развитие на конкретни планове в разбич обсасти.
2.Маккей разглежда 3 основни области на марк целеполаг:
- разширяване на пазар дял
- увеличаване на пазар дял
- подобряване на марк производителност
3.Гилтиян и Пол разработват тези 3 принципни области на определяне на марк цели така:
- разширяване на пазар дял
- поддържане на пазар дял
- максимизиране на текущите постъпления от продажбите
- поддържане на нормата на рентабилност
- „събиране на реколтата”
- навлизане на нови пазари и стуновяване на първоначална позиция;
4.Ж Лабе- маркет цели се дефинир за всеки продукт и пазар в следните принципни области:
- продажби
- печалба
- купувач
5.И Ансъф: продукт-пазар – полезна матрица при определяне на маркет цели
V.Изискване към маркет цели
1.Да бъдат ясни и конкретни
2.Да бъдат количествено измерими
3.Да посочват точно и недвусмислено периода
4.Да бъдат съгласувани и в йерархична подчиненост помежду си.
5.Да бъдат едновременно трудни и постижими
6.Да бъдат реалистични
7.Да бъдат състоятелни
VІ.Стратегически алтернативи – същност – специфични пътища за решаване на разкритите проблеми и оползотворяване на проявяващите се възможности.
1.Ограничен растеж – постигнатото коригирано според инфлацията
2.Растеж
3.Подобряване на продуктивността на маркет действия
4.препроектиране на маркетинговата организац структура
5.Вътрешни променливи:
- сложност
- структура
-информационни  потоци и процеси на вземане на решения
- система на мотивиране
- персонал
6.Външни променливи:
- комплектност – броя на пазарите
- предсказуемост
- взаимообързаност на факторите
- Дефиниране на конкурентите
- „Нов продукт”
- „Нов пазар”
- изграждане на първоначални позиции
- стратегически съюзи
7.Съкращаване – стратегия на последното средство
- ликвидиране
- отсичане на излишното
- отсичане и преориентиране
8.Съчетание
VІІ.Дефиниране на марк стратегия
Когато целите показват къде иска да бъде организацията в перспектива, а алтернативите определят набора от пътища, по които може да се достигне желаното състояние , то маркет стратегия посочва как да стане това
Котлър: маркет стратег определя широките принципи, чрез които бизнес единицата очаква да постигне своите маркет цели на целевия пазар. Тя се състои от базови решения за общите маркет издръжки, маркет микса и маркет разпределение

Маркет стратег като синтезирано изложение на общите принципи и подходи, с помоща на които фирмата е в състояние да оползотвори пазарните възможности чрез изграждане и поддържане на сравнителни конкурентни предимства, в резултат на които се постигат маркет цели

ІІХ.Съдържание на маркет стратегия
Три въпроса
- къде фирмата да се конкурира
- на каква основа да се конкурра
- кога да се конкурира
Формулировката на марк стратег трябва да съдържа:
1. Целеви пазар
2.Пазарна позиция
3.Сравнителни конкурент предимства
- организац предимства
- функционал предимста
- предимства, основни на връзка с външни сили
4.Основни цели
5.Маркет микс – избор на стратегия според микс-водещата линия
Разходи за промоция при въвеждане нов продукт


висока
ниска
Ц
е
Висока

Интензивен маркет (бързо обиране на каймака)
Изборно проникване (бавно обиране на каймака)
н
а
ниска
Широко проникване (бързо проникване)
Пасивен маркетинг (бавно проникване)

Структура на въпроси по Маркетинг 3

46 Пазарни Методи Според Конкуренцията
1.Сравнително аналитичният метод на ценообразуване се прилага да образуване цена на взаимозаменяеми в потреблението продукти, които имат аналози на пазара. Взаимозаменяемите са еднородни продукти, различаващи се по качествените си характеристики. Новите стоке, които могат да заменят аналозите в потреблението, са модернизирани и усъвършенствани.
1.1.Избор на продукт
1.2.Обосноваване на равнището на цената на аналога
1.3.Определяне на параметрите, характеризиращи качеството на сравняваните продукти и количественото им измерение.
1.4.Изчисляване на индивидуалните коефициенти за качество.
1.5.Въвеждане на тегло, показващо тежестта на всеки параметър.
1.6.Установяване на коефициента за комплексна оценка на качеството.
1.7.Прилагане на формула да образуване на цена за нов продукт:
ЦН.АН.х KK (5) ; ЦН-цена на новото изделие= ЦАН цената на аналогичното изделие х KK коефициент на комплексна оценка
2.Параметричните методи на ценообразуване- прилагат се при образув цените на типово допълващата продукция. Тя се характеризира с еднородност по отношение на предназначение, технология, ресурси, но в същото време всяко изделие се различава от останалите по количествен стойност на качествените си параметри.
3.Метод на корелация и регресионен анализ- установява корелационните връзки м/у отделните технико-икономич показатели на изделията и техните цени. На тази база се конкретизира размерът на вариране на цените на сразяваните изделия в зависимост от параметричните връзки м/у тях.
4.Метод на относителните цени- намира относителната цена на единица параметър за всяко изделие от параметричния ред по формулата: ЦОТН=(6) ; ЦОТН-относителна цена; Ц-цена на дадено изделие от параметричния ред; П- количество на стойност на параметъра.  Цената на новото изделие се определя: ЦНОТН х ПН(7)


47 Ценова Политика
І.Ценови Цели

Ценови Фактори

Ценови Цели
Ценови Стратегии
Ценови тактики
Ценова адаптация



Ценови Решения
Цена








Стъпки в ценовата политика
Ценовите цели показват към какво се стреми фирмата чрез своите цени. Подчинени са на общите маркет цели.
Образно казано, „мечтаещата за слава и известност цена” се ориентира към продажбите.
Обем продажби
Максимален растеж
Доминиращ пазарен дял


Нарастване на продажбите
Продажба на всяка цена
Някои ценови цели, насочени към обема продажби.
Печалба
Максимизиране на печалбата в дългосрочен план
Приток на пари
Получаване на удовлетворяваща печалба
Целево възвръщане на инвестициите
Ценови цели, насочени към печалбата.
Фирма
оцеляване
Имидж
Стабилност и благоприятно отношение (statue quo)
Ценови цели, насочени към фирмата
Конкуренция
Синхрон с конкуренцията
Победа над конкурентите
Ценово лидерство
Ценови войни
Намаляване навлизането на нови конкуренти на пазара
        →
Ускоряване излизането на важни конкуренти от пазара
Ценови цели, насочени към конкуренцията
ІІ Ценови стратегии, Тактики и програми
Ценовите стратегии са начините, подходите и средствата за постигане на ценовите цели.
Ценовите тактики също са начини и средства за постигане на определени цели
Разходи и печалба
Покриване на разходите плюс печалба
Понижаване на производствените и други разходи
Пълни разходи
Променливи разходи
Базово ценообразуване
        →
Целева печалба
Ценови стратегии, групирани според разходите и печалбата
Пазарни условия
Пределно ценообразуване
Оптимизиране на печалбата
Проникване
Обиране на каймака
Смесена (сливана)
        →
Жизнен цикъл на продукт
Ценови стратегии, групирани според търсенето, в частност пазарните условия
Потребителски оценки
Стимулиране на потребителите с ниски цени
Стимулиране на потребителите с високи цени
Стойностно ценообразуване
Психологическо ценообразуване
Дискриминационно ценообразуване
Ценови стратегии, групирани според търсенето, в частност потребителските оценки
Конкуренция
→Агресия




→ Пасуване            →
Пълно следване на ценовия водач

Следване на водача от разстояние

Избирателно следване на водача




Модификация
На агресия и
пасуване
Ценови лидер

Предизвикател

Последовател





Някои ценови стратегии, групирани според конкурентите
Особености на продуктите
Качество
Място в продуктовата серия
Основни и избираеми продукти
Свързани в употребата продукти
Обикновени и луксозни продукти
        →
Пакет от продукти
Ценови стратегии според особеностите на продукта
В пласментния канал
Фиксирана от производителя крайна цена
Фиксирана от търговеца на едро
Договаряне конкретна цена м/у производителя и търговеца
Ценови стратегии, групирани според някои особености в пласментния канал
Модифициране на цената чрез
Географско ценообразуване
Ценови отстъпки
Ценови намаления
Ценови стратегии при модифициране на цената
Ниските цени – по-ниско от средното: еластичност, масовост, чувствителност.
1.Стратегия на пълните разходи- изисква покриване на пълните разходи за производство и реализация.
2.Стратегия на приемливите разходи- която е подчинена на презумпцията зо долен под на цената, лимитиран от равнището на променливите разходи.
3.Стратегия на базовото ценообразуване- тук е типична цена, едва покриваща разходите за поддържане на присъствието на конкурентен пазар.
4.стратегия на понижаване на производствените и др разходи.
5.Стратегия на пределно ценообразуване- такова на допълнителна продукция.
6.Стратегия на проникване- за бърз пробив.
7.Страт за стимулиране на потребители с ниски цени.
8.Страт на стойностно ценообразу- ниска цена на висока стойност.
Агресивни спрямо конкурентите са стратегиите на сплашване.
1.Страт на ценов лидер
2. Страт на предизвикателя, или на пазар агресор
2.1.фронтална атака
2.2.флангова (странична) атака
2.3.атак чрез обкръжаване
2.4.обходна атака
3.Стратегиите за модифициране на цената. Географското ценообразуване- отстъпки в зависимост от избраното франко.
4.Модифициране на цената чрез отстъпки се осъществява чрез достатъчно широк спектър, като по-често срещани са:
4.1.за количество
5.Високи цени
6.Смесената (сливаната) стратегия смесва обирането на каймака с проникването. Навлиза се с по-висока цена, след което тя се намалява и обслужва потребителите с по-ниски доходи.
7.Стратегия за обикновени и луксозни продукти- обвързва цените със степента на лукс.
8.Стратегия на стимулиране потребителите с високи цени.
9.Стратегия на покриване разходите плюс печалба- прилага се от доминиращи на пазара фирми при липса на конкуренция или постоянни конкурентни условия.
10.Страт на целевата печалба- акцент в/у печалбата като структурен елемент на цената
11.Нормалните по равнище цени- съчетават сполучливо интересите на пазар участници.
12.Страт на оптомизиране на печалбата.
13.Страт на интензивен маркет- високи цени и високи разходи за комуникация
14.Подборно проникване- обира бавно каймака.
15.Страт на широк проникване
16.Страт пасив маркет.
17.Страт на психологическото ценнобразув- използва психолог цени.
17.1.Техника чифт тек- основана на психо особености на купувач при възприемане на числата
17.2.Техник на полезния ефект- влияят като от неценови, така и от ценови предимства.
17.3.Техник на ценова линия (линейно ценообразуване)
18.Страт на диференциране цените- чрез дискриминационни цени.
19.Ограждащи цени- чрез тях фирмата се барикадира, без да предизвиква конкурентите.
20.Пълно следване на ценовия водач
21.Следване на водача от разстояние
22.Избирателно следване на водача
23.Паритетни цени- модифициране конкурентна пасивна стратегия на последователя.
Някои от стратегиите, отчитащи особеностите на продукта:
1.Продуктова серия.
2.За основни и избираеми продукти.
3.Паушалните цени- основни и допълнителни турист услуги
4.Ценови стратегии за свързани в употребата, нуждаещи се един от друг продукти.
Страт за пакетни продукти
С Фиксиране цени се осъществяват стратегиите, при които производителя влияе върху цените в дистрибуторския канал, това са:
1.Стратегията на фиксирана от производителя крайна цена
2.Страт на препоръчителната цена на дребно
3.Страт на фиксирана от производителя цена на търговеца на едро
4.Страт на договаряне на конкретна цена м/у поизводителя и търговеца
Ценовите програми описват всички мероприятия, свързани с цените и ценообразуването на даден продукт. По-конкретно в тях са посочени целите, стратегиите, факторите, методите и всички останали елементи на действената и информационната част на ценовата политика.

48 Избор на ценова Политика
І. Ценова политика при определяне на цената
1.Оценка на основните ценообразуващи фактори и формулиране на ценовата цел.
2.Избор на ценова стратегия.
3.Извеждане на ключовите фактори за избор на ценообразуващ метод.
4.Изчисляване на очакваната цена,к се извършва според техник на метода.
5.Изследване на връзката „разходи-продажби-печалби”.
6.Координиране на цената с останалите инструменти на марк микса.
7.Коригиране на ценовата стратегия на база оценката на следващите формулирането й етапи.
8.Определяне равнището на цената по пласментната верига.
9.Ценово решение за окончателната цена.
ІІ.Ценова политика при адаптиране на цената към пазарните условия- перманентното й адаптиране към променящи се на пазара условия, чрез стратегии на модифициране на цената.
ІІІ.Ценова Политика при промени в цената- ценови намаления и увеличения; намаляване на разходите

61.Същност и значение на маркетинговото планиране
І.Същност на стратегическото марк планиране-
1.доц Младенова- упрвл процед на рараб и поддържане на необходимото съотвествие м/у орг цели и ресурс от една страна и пром се условия на средата от др. Основната му цел е изработ на бизнес стратег, чрез която бизнес и фирменото портфолио да могат да се моделират и премоделират, така че да гарант желаното равн на растежа и рентабил, а орг ресурси да се разпределят и използва ефективно да допълване на пролуката м/у това, което е орг-та в момента и това, което желае да бъда в бъдеща
2.Котлър: пазарното ориентираното стратегическо планиране е управл процес за развитие и поддържане на жизнеспособното състояние м/у целите, уменията, ресурсите и променящите се пазарни възможности но организац. Целта на стратег план е да се оформят бизнесите и продуктите на компан, така че да постигнат целевите печалби и растеж, като и да поддържат компан в здравословно състояние, въпреки неочакваните заплахи, които могат да се появат.
Съответствието м/у ресурсите и пазарните възможно; стратегически решения, отнасящи се до маркет микса.
ІІ.Стратегическо и оперативно марк планиране – задачата – Главната задача на операт план е да се гарантират генерирането на приходите от продажбите, т.е. достигане на целевия стокооборот на фирма. Сравнение на особеностите на стратег и опрет марк план.
1.По отношение характера на процеса – СМП – аналитично ориент проц
ОМП- насочен към действие процес
2.По отношение целта на процеса.
СМП- разработване па такт решения, свързани с марк микса; „преместване” на факта на по-вис ниво на ефикасност.
3.По отношение насоката на планиране
СМП- разкрива общите виждания да дългосрочни перспектива
ОМП- разкрива конкретните цели и задачи в по-близка перспектива
4.По отношение на обхвата
СМП- разраб се за цялото прод – пазарно портфолио
ОМП- разработ се поотделно за прод/ прод линии, географ пазар и територии.
5.Според връзката и взаимозависимостта м/у тях
СМП- страт марк план представл концептуална база за разработване на опер маркетинг планове.
ОМП- основава се на страт марк план, като доразвива марк стратегия в маркет тактики и конкретни действия
6.По отношение на фин аспекти
СМП- включва обобщени показатели да очакваните фин резултати.
ОМП- включ подробни бюджети за всеки от елементите
7.По отношение йерархичните равнища
СМП- обхваща всички равнища на управление , осн звено – бизнес равнище
ОМП- обхв функции и бизнес равнището, осн звено – функционално равнище (марк отдел)
ІІІ.Значение на СМП
1.СМП разкрива дългосроч насоки та движение на ф-та, правят се опити да се предскажат промените в обектите на средата
2.Чрез СМП органи дейност се провежда в съотв със средата, в която оперира – чрез аналитичните подходи за навременно забелязване на възможности и заплахи
3.Маркет план насърчава по-строгото управление на дефицитните ресурси чрез бюджети, графици и приоритетното им разпределяне.
4.Страт марк план точно и ясно дефинира конкур област на фирма и дефинира източниците на дългосрочни конкурент предимства.
5.Чрез разработ на марк план се гарантира фокусирането едновременно в/у потребителите и конкурентите
6.Стратег маркет план информира новите участници в маркет дейност за отговорностите им
7.Чрез марк план се улеснява координ м/у разли функц области
8.СМП разкрива ценностната система на висшите мениджъри
9.Стратег марк план е инструмент да осъществяване на мониторинг и контрол.
ІV.Обща характеристика на процеса на СМП, този процес включ:
1.Осъществяване на марк анализи
2.Формулиране на марк цели
3.Формулиране и оценка на алтернатив марк стратегии
4.Избор на марк стратегия
5.Разработване на програма за реализиране на стратегията
6.Разработване на мерки за мониторинг и контрол
V.Съдържание и структура на стратегическия марк план
Стратег марк план е материалния резултат от процеса СМП- писмен док, целесъобразно е марк план да включва следното:: управленско резюме, ситуационен анализ, марк цели, марк стратегия, марк програми, марк бюджет и др фина док за очакваните резултати, мерки за оценка и контрол.
VІ.Характеристика на основните раздели на марк план
1.Изпълнително резюме – кратко резюме очертава главните цели и препоръки на плана, след него съдържанието
2.Ситуационен анализ – съдържа основните инфо за продажбите, разходите, печалбите, пазара, конкурентите, дистрибуцията и макросредата
3.Марк цел – в този раздел се описани финансови и марк цели, които да се постигнат.
4.Марк стратегия – по-конкретно марк стратегия, която ще бъде прилагана.
5.Програми за действие – основ маркетингови програми за постиган на бизнес целите. Всеки елемент в подробности: Какво трябва да се направи? Кога? Кой ще го направи? Колко ще струва?
6.Бюджети –проекти за становище „печалби-загуби”
7.Контрол и мерки за мониторинг.


62 Същност и характеристика на марк одит
І.Същност и характеристика на марк одит – според Мак Донълд – “Marketing plane: Hot to prepare them, how to use them”маркет одит е систематична, критична и безпристрастна оценка.  Според Шумаk“The marketing audit” маркет одит е систематична, критична и безпристрастна, ревизия и оценка на марк операции.според Котлър – “Marketing management”- всеобхватна, системна, независима и периодична ревизия на фирмената (или на статег бизнес единица) марк обкр среда, на целите, стратегииге, дейнсоктите от гл точка та опр на проблемините области и възможности и разраб на план за подбор на дейност на компания.
Основни елементи на марк одит:
1.1.анализ на външ среда и вътре състояние
1.2.сравнит оценка на сегмент дейност в сравниение с минали периоди
1.3.определяне на бъд възможности и заплахи.
2.Характеристики- осн характеристики на ефект марк одит
2.1.Всеобхватност – Евенс и Берман различават:
 - хоризонтален одит
- вертикален одит
2.2.Систематичност
2.3.Независимост
 - одит на „самия себе си”
2.4.Периодичност
ІІ.Структура на марк одит
1.Пазарни променливи
2.операц променливи
3.Марк одит
Външен
3.1.Бизенс иконом среда
3.2.Пазари / оптребители
3.3.Конкуренти
3.4.Доставчици
Вътрешен
3.1.Организ функциониране и стр-ра
3.2.Операц и ресурси
- марк цели
- стратегии
- системи
- продуктивност
- функции
ІІІ.Показатели за осъществяване на външен марк одит
Области, които засяга външния одит
1.Макроссреда
1.1.Икономика и демография
-фирм продажби
-индекс на цените на едро
-инвестиции
- експорт
-инфлация
Съобрази със следните факти: тенденц за определен период; корелационен анализ; подбере няколко водещи показателя; абсолютна ст-ст – всички; осн ф-ри оказват влияние в/у пазара
1.2.Политика, закони, фискална политика
- национални и международни
- данъци, такси мита
- политически риск
- синдикални дейности
1.3.Социо-културни фактори
-начин на живот
- отношение към фирмата
1.4.Екология
- достъпност до нац ресурси
1.5.Технологии
2.Микросреда
2.1.Паазри, потребители
- размер, темп на нарастване
- осн пазарни сегменти
- нови пазарни сегменти
2.2.Конкуренти
- структура, интензивност
- осн конкуренти
- силни и слаби страни
- цели, страт
2.3.Дистрибутори и дилъри
- дистриб мрежа
- дистриб р-ди
2.4.Достанчици
- мрежа на достав, догов сила
2.5.Други пазарни субекти
- ефективност на използване на външни агенции
- тенденции в поедението на външ агенции
ІV.Показатели да осъществ на вътрешен марк одит
Ревизия на марк стратегии и системи
Ревизия на марк дейности
1.Маркетинговите стратегии и системи
1.1.Бизнес мисия, корпоративна и марк цели
- яснота, измеримост
- съответствие на позицията на фирмата
- реалистичност
1.2.Маркет стратегия – състояние и състав на средата
- яснота на формулир
- Убедителност
- Съобразност с иконом състояние
- адекватност на сегмента
- разпределение и достатъчност на ресурсите
1.3.Марк организация, структур кпацитет и възможност да бъдат реализирани целите и стратегиите
- възможности за оптимизиране на структурата на марк дейност
- властта и отговорностите
- функцион-ефективност
- квалифик и обучение
1.4.Марк системи – възможн за реалз на марк стратегии
- инфо систем
- контрол
- планираща
- нови продукти
1.5.Марк продуктивност
-рентабилност по продукти, пазари, територии
- навлиз или напуск на пазарн сегменти
- сравняване на фирм равнище на рентаб
- ефективност на марк р-ди
2.Маркет дейности
2.1.Продукти
- цели по отделните продукт линии
- прод микс
- прод модефекации
-равнище на упрваление
2.3.Цени
- съществ ценови цели, стратегия и практика
-съобр с конкур критерии
- съотношение качество / цена
2.4.Дистрибуция
- дистрибуционни цели и стратегии, обхват на пазара
- равнище на сервизн
2.5.Продажбена сила
- Цели на собств търговски агенти
- информиран на търго агенти за кориор цели
-стратегии
- тактики
2.6.Реклама и промоция
- промоционни цени и съотв им с марк цели
- рекламен бюджет
- равнище на контрол в/у разходите
- ефективност на рекламата
- оценка на PR